国内很少有网络平台能参与和见证中国互联网诞生以来的流量变迁史，但百度联盟是一个。
回到20年前，创立百度不到两年的李彦宏在2002年做出了两个重大决定:
第一个决定是年初在内部成立一个15人的“闪电项目”团队。目标是让百度在搜索技术和数据访问方面超过谷歌。尽管在计划实施过程中遇到了许多困难和挑战，但在李彦宏亲自带领团队后，闪电项目仅用了9个月就完成了:
百度的日访问量增长了10倍，日下载数据库内容比谷歌多30%。同时，其页面响应速度和内容更新频率均已超越谷歌。
百度在中文搜索体验上战胜谷歌，是大众有目共睹的中国互联网技术实力，也是李彦宏为外界所熟知的成功创业故事。然而，就在这一年，李彦宏做出的另一个对普通大众来说有点陌生的决定，却影响了中国互联网几十年的商业模式和流量的变化，那就是百度联盟的成立。
如今，中国最早的网络广告联盟已经走过了第20个年头，也是移动时代中国互联网高速发展的第12个年头。此时追溯其在不同互联网时代的演变，或许能帮助人们看清下一阶段流量激增的方向。
门户和搜索引擎的强强联合
百度联盟成立的时候，恰逢中国互联网PC时代的兴起。在由网线和台式电脑连接的信息世界里，人们可以通过两种方式使用互联网:输入网址和点击链接。
当时一个很有意思的现象是，很多网站在做线下广告的时候都要带上印有http://www的字符串，直到搜索引擎的广泛应用改变了人们的线上习惯，开始了互联网广告的新阶段。
明是百度联盟的早期员工之一。他还清楚地记得PC时代初期的流量高峰。短短几年，中国网民数量突破1亿，成为仅次于美国的互联网大国，用户过亿的门户网站也成为天然的流量池:
“但他们面临的共同问题是不知道如何实现这些流量，门户网站和有投放需求的广告主很难找到对方”。
URL 2345遇到了这个问题。2345成立于2005年，主要为PC用户提供冲浪指南。高峰期拥有数千万用户。但这种导航网站实际上让用户使用起来有些“被动”，有很多具体的细分需求无法满足。不仅如此，2345在商业变现上还遇到了门户网站缺乏广告主的通病。
此时，百度面临着另一个问题:虽然拥有先进的搜索引擎技术和广告主资源，但在早期的PC时代，百度缺乏作为门户网站的庞大流量。
“于是百度联盟当时就决定成为连接流量和广告主的桥梁，这样门户网站的变现效率高，广告主实现更精准的投放。”郝明告诉品万百度，它在2009年推出了在线联盟业务，并向合作伙伴开放了在线广告功能。
“早期的互联网广告就像粘贴的豆腐块，纯文本，一个链接，用户体验很差。我们开始为合作伙伴做banner广告，直观的发现用户的点击意向更强了”。
百度联盟的20年，是一部中国互联网流量发展史。
在搜索引擎和门户网站的强强联合下，百度联盟迅速成为互联网PC时代的头部玩家。其强大的流量聚合效应和规模化变现效率甚至吸引了包括网易在内的三家门户网站的关注。
在PC时代发展的黄金十年，网易这样的头部门户是流量和现金的双赢者。然而，随着中国通信技术和智能硬件的快速发展，国内互联网迅速进入移动时代，各门户网站都开始了从PC向移动的大迁移。
“当时挑战非常大。中国所有的大型互联网公司都有同样的焦虑，那就是如何拿到移动互联网的门票。腾讯有了微信，百度呢？网易呢？”
网易传媒副总裁李淼在接受采访时回忆了移动化转型期的变形困境。当时网易投入大量资金做移动新闻客户端，高投入带来的是内部商业化的高预期。
当初网易在行业内率先尝试信息流广告。虽然在一定程度上打开了局面，但实现效率始终达不到预期。此时，百度联盟也在寻找与外部伙伴合作的机会，两者互相满足需求。
“百度联盟在流量整合和变现方面的优势和规模对我们(网易)帮助很大，我们(网易)也给了百度更多差异化的内容。”李苗表示，双方的互补合作，抓住了转型期的移动流量，网易顺利完成了移动转型。
移动终端的大流量迁移、转型和联盟
事实上，在帮助合作伙伴转型的同时，百度联盟自身也在经历转型的阵痛期。为了让百度在移动互联网时代焕发活力，李彦宏亲自组建了以搜索为核心的百度移动生态系统，并提出百度要实施从“连接人与信息”到“连接人与服务”的战略转型。
这一举措很快取得了成效。2013年，百度移动生态下的13个产品用户过亿。2014年，百度移动流量一举超过PC，约占移动搜索市场份额的80%，移动收入占比超过50%。
至此，百度成功走过了转型的阵痛期，百度联盟也找到了新的移动流量变现方式。
“其实PC时代的用户画像非常少。当时的流量只是一个ID，设备可能会被很多人共享，但从移动互联网开始，已经发生了翻天覆地的变化。”在浩铭经历的移动互联网转型中，他发现现阶段的流量在规模和精准度上都有了很大的提升。随着智能手机的普及，ID背后逐渐出现了更多特定的真实用户。基于此，深入分析用户偏好和需求，才能实现广告的价值。
百度联盟的20年，是一部中国互联网流量发展史。
基于此，百度联盟在移动端的流量变现潜力开始被合作伙伴不断呈现和放大。
作为移动互联网时代的第一批应用产品，墨迹天气于2009年推出塞班系统版本。通过降低用户流量成本和提供快捷的信息服务，短短几个月就达到了20万用户，随后抓住了苹果和安卓的崛起，用户数激增至1亿。
随着产品规模和运营成本的不断提升，墨迹天气的造血能力开始受到投资人和内部团队的关注。为此墨迹天气组建了自己的广告销售团队，通过在移动应用中植入广告实现商业化。
但这种变现效率并不快，最初的原生广告形式难以满足高速成长期的产品商业化需求。于是，墨迹天气开始寻找外部合作的可能性，并由此开始了与百度联盟长达十年的合作。
“合作建立后，百度联盟帮助我们快速搭建了程序化的商业变现路径。以前我们站只有原生广告，后来增加了基于用户画像分析的算法广告。”墨迹天气商务总监张明明在接受采访时表示，除了商业流量的迭代和调整，墨迹天气在内容层面也和百度联盟做了很多有趣的尝试。
墨迹天气作为一款用户能用就走的工具产品，一直希望增加用户的使用价值，延长用户的停留时间。为了实现这一目标，墨迹天气除了为用户提供天气信息外，还做了一系列尝试，包括推送精美的桌面图片、上线穿衣助手、打造真人社区等。
虽然这些产品创新取得了一定的成效，但是面对用户日益增长的个性化需求，墨迹天气本身的内容生态略显不足，而百度联盟正好弥补了这一短板。
“百度移动生态的海量内容足以支撑我们推送千人千面的内容。比如，在为不同地区的用户提供本地气象服务时，我们可以利用百度联盟的内容，为用户提供本地的新闻、旅游、娱乐内容。”墨迹天气商业化负责人张明明告诉品玩网，仅仅依靠墨迹天气的内容储备，很难实现这些精准化、多元化的服务。
像墨迹天气这样受益于百度联盟的合作伙伴还有很多。
“Wi-Fi万能钥匙也是我们的长期合作伙伴。他们曾经面临用户用完就走的问题。后来我们增加了很多科技和生活方面的信息，用户的使用时间大大提高了。”郝明表示，此次合作也为Wi-Fi万能钥匙开拓了更多的业务领域，逐渐从单一的工具产品转变为用户产品。
在新旧互联网交替的时代，创新驱动增长。
如果我们回顾百度联盟这20年的发展，会发现背后其实是一部中国互联网流量的变迁史。
互联网PC时代，百度联盟凭借百度的核心搜索能力应运而生，并以技术为主导抢占了大部分网络广告份额。
在移动互联网时代，百度已经形成了以百度APP、贴吧、地图为核心的移动产品矩阵，同时与智能手机厂商达成终端合作。因此，百度联盟顺应市场趋势和流量迁移的方向，不断扩大与移动应用产品的合作。
2016年上线的百家号，吸引了超过460万创作者，快速积累的海量原创内容，让百度联盟在技术优势的基础上，更有优质内容生态的加持，催生了“内容+广告”的全新商业模式。
近年来，随着移动互联网增速放缓，流量红利开始消退，每一个从业者都深刻感受到了存量竞争时代的到来。在百度联盟总经理王凤阳看来，商业模式的优化调整和技术能力的快速迭代，已经成为企业发展的内在核心竞争力。
当时的百度联盟借助百度过去十年积累的AI能力和云计算技术，开始以“滴灌”的方式帮助合作伙伴进行流量挖掘和分行业、分场景的精细化运营。
在帮助合作伙伴实现流量价值最大化的同时，百度联盟自身的商业价值也得到了提升。官方数据显示，百度联盟的搜索流量比去年增长了21%，而白青藤内容联盟业务也通过场景和行业的精细化流量挖掘，提升了30%的变现能力。整体门户请求量在过去一年翻了一番，突破千亿量级。
百度联盟的20年，是一部中国互联网流量发展史。
更值得关注的是，百度在AIGC、自动驾驶、数字人等前沿技术领域的创新探索，也开始在百度联盟的商业化体系中寻找落地场景。
比如最近很火的AIGC(人工智能自动生成内容)，曾经在AI数字人杜潇潇的帮助下挑战今年高考的作文创作。40秒写了40篇，平均分占总考生前25%。背后是AI单词生成文章的技术。
此外，现阶段百度移动生态中的很多视频都是由AIGC科技从百家号的文章自动转化而来。
这种颠覆性的内容生产模式，在综合营销效率上可以降低十倍的成本，提升百倍千倍的生产速度，体现了百度联盟商业化的巨大想象空间。
在今天举行的百度联盟峰会上，一个名为“长风计划”的项目正式启动。这是一个依托百度强大的AI技术，面向所有合作伙伴推出“搜索+推送、末端智能+垂直、多元化商业模式”的全链路成长平台，充分开放能力，共享资源。通过百度移动生态的创新，联盟伙伴可以获得更大的增长动力，中小实体可以更好地进行数字化交流。百度联盟希望长风能“吹”到实体经济。
纵观过去20年，中国互联网经历了几个阶段。虽然流量的载体和变现方式一直在变，但人与信息内容的关系始终是贯穿其中的主线。
站在移动互联网存量时代和未知新时代的交界处，百度联盟在探索增量创新的同时，也在深耕存量价值。这个有着20年历史的广告联盟的演进过程和方向，已经揭开了互联网流量变革史上的下一个篇章。
